El secreto para escribir sobre nuestra experiencia, marca o producto es generar interés. Mira el paso a paso para evitar los errores más comunes al conectar con nuestra audiencia

 

Tal vez te pasa algo así: quisieras conectarte con otras personas y generar oportunidades, pero por alguna razón no fluye.

Y tal vez sea porque no estás considerando a tu audiencia.

Acá te explico el paso a paso de los errores más comunes y qué claves tener en cuenta para mejorar tu conexión al darte a conocer.

 

  1. Cómo conectar con tu audiencia

Clave: darle más que el producto/servicio/experiencia

 

No: empujar a comprar.

: hablarle a su necesidad.

conectar con tu audiencia

 

  1. Cómo hablarle a tu audiencia

Clave: contarle con palabras específicas (al cerebro le gusta poder armar imágenes) cómo se va a beneficiar, más que detallar infinitas características abstractas.

La mayoría de las personas quiere solucionar algo (que se le vaya el dolor de cabeza)  más que saber cómo funciona algo (conocer cómo es el detalle químico del analgésico).

No:

Esta silla tiene goma espuma de 10 milímetros de grosor. (¿Y entonces?)

Tengo amplia experiencia en… (¿Qué es “amplia”?)

Nuestra trayectoria de más de 10 años… (¿Por qué deberían importarme que sean diez los años?)

 

Sí: 

Este producto cuida tu espalda mientras trabajas.

Te ayudo a clarificar ideas y las pongo en palabras.

 

caracteristicas son beneficios

  1. Cómo eliminar barreras de tu audiencia

Clave: escucha sus dudas y respondelas. Dales razones para confiar en tu experiencia, producto o servicio.

 

No: Elijan mi opción porque es la mejor.

Sí: Mi opción te ayuda a resolver tu problema.

 

escucha a tu audiencia y responde a sus necesidades

 

  1. Cómo empujar a tu audiencia

Clave: incentivar y acompañar la realización de una acción específica en el momento en que puede hacerlo.

 

No: insistir

Llamame – Llamame – Llamame.

Compra ya, ya, ya.

Contratame porque soy la mejor opción.

 

Sí: escuchar sus objeciones

¿Avanzamos con el siguiente paso?

Mmm, no sé…

Entiendo, pero me quedan pocos lugares| productos |Estoy conversando con otras propuestas.

Ah, entonces me concentro en decidir.

 

 

Darse a conocer, venderse, exponerse… tiene su secreto. Y como no es una situación ni rutinaria ni habitual, a veces se suele confundir qué herramientas se necesitan para poder hacerlo.

Te propongo desarmar esta idea para que puedas expresar a qué te dedicas o qué vendes con más naturalidad. Aprovecha mi masterclass para crear tus mensajes clave y hechizar a tu audiencia.

 

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